Er bestaan talloze boeken en programma’s over verkoop, maar slechts weinig behandelen de rol van de salesmanager.
Vaak wordt een goede verkoper gepromoveerd tot salesmanager, terwijl deze functie totaal andere competenties vereist. Veel salesmanagers besteden het grootste deel van hun tijd aan pipelinebeheer, rapportering en opportuniteiten, terwijl er te weinig aandacht gaat naar:
• Het verduidelijken van de verkoopstrategie en het sales verhaal.
• Het ontwikkelen van sales enablement-materiaal (documenten, video’s, tools).
• Het intern beïnvloeden van producten, diensten en onderscheidende troeven.
• Benchmarking van producten, diensten en kosten.
• Onboarding en opleiding van verkopers en andere sleutelmedewerkers.
• Micromarketing om prospects aan te trekken.
• Echte coaching van verkopers.
• Optimalisatie van de verloningsstrategie.
• Evaluatie van projecten tegenover de klantbelofte.
• Verbetering van de samenwerking met CEO en andere stakeholders.
Het programma helpt de salesmanager met de hulp van zijn team de volledige verantwoordelijkheid opnemen.
