Onze specialiteit is het ondersteunen van CEO’s, bedrijfsleiders en hun salesteams, om meer en betere verkoopresultaten te behalen. Wij doen dit met een aantal gerichte programma’s, afhankelijk van uw behoeften. Al deze programma’s zijn flexibel en worden aangepast aan de uitdagingen van uw bedrijf.
bruno.verlinden.p@gmail.com
+32 470 212388
Groeien met Verkoop – Een actieplan
Dit zeer succesvol programma is uitgewerkt in ons boek “Groeien met Verkoop – Een Actieplan” Dit programma is gericht op middelgrote bedrijven, die hun verkoop naar een hoger niveau willen tillen. Het actieplan dekt alle belangrijkste strategische en operationele aandachtspunten voor succesvolle groei. Het programma is opgebouwd rond de 20 meest essentiële acties en werkmethodes en levert onmiddelijk positieve resultaten.
Shared Sales Success – Een nieuwe sales-cultuur
Onze ervaring leert dat de relatie tussen sales en de andere afdelingen – van de CEO tot alle medewerkers – vaak een struikelblok vormt voor commercieel succes. Daarom passen wij onze methodologie ‘Shared Sales Success’ toe.
De impact hiervan is groot: niet alleen verbetert de samenwerking rond verkoop, ook voelen medewerkers zich beter in hun vel en krijgen verkopers meer zelfvertrouwen. Zij geloven bovendien sterker in hun oplossingen, waardoor hun slaagkansen toenemen. Het programma creëert een winnende bedrijfscultuur.
Deze aanpak is hoofdzakelijk gericht op wat grotere bedrijven waar interne samenwerking een sleutel tot gezamelijk succes is.
Het programma wordt op maat gemaakt en bevat bijvoorbeeld:.
- Analyse van de huidige verkoopprestaties en KPI’s.
- Evaluatie en verbetering van de interne samenwerking ter ondersteuning van sales.
- Ontwikkeling van een gedeelde verkoopstrategie en gezamenlijke werkwijze.
- Ontwikkeling van de dagelijkse salesproductiemachine (Prospects aantrekken – Prospects vinden – Klanten winnen – Klanten behouden).
- Implementatie van een duurzame groeicultuur
Sales Manager ondersteuning en training
Er bestaan talloze boeken en programma’s over verkoop, maar slechts weinig behandelen de rol van de salesmanager.
Vaak wordt een goede verkoper gepromoveerd tot salesmanager, terwijl deze functie totaal andere competenties vereist. Veel salesmanagers besteden het grootste deel van hun tijd aan pipelinebeheer, rapportering en opportuniteiten, terwijl er te weinig aandacht gaat naar:
• Het verduidelijken van de verkoopstrategie en het sales verhaal.
• Het ontwikkelen van sales enablement-materiaal (documenten, video’s, tools).
• Het intern beïnvloeden van producten, diensten en onderscheidende troeven.
• Benchmarking van producten, diensten en kosten.
• Onboarding en opleiding van verkopers en andere sleutelmedewerkers.
• Micromarketing om prospects aan te trekken.
• Echte coaching van verkopers.
• Optimalisatie van de verloningsstrategie.
• Evaluatie van projecten tegenover de klantbelofte.
• Verbetering van de samenwerking met CEO en andere stakeholders.
Het programma helpt de salesmanager met de hulp van zijn team de volledige verantwoordelijkheid opnemen.
De beste verkoop methode en beheer van de pipeline
Dit programma behandelt de beste verkoop methodes en de rol van pipeline management.
In een werksessie worden de verkoop methodes in detail besproken en vergeleken om met de groep een eigen “start-methode” vast te leggen.
Deze methode kan dan stelselmatig en met de hulp van eenieder verbeterd worden.
Het beheren van de pipeline is altijd een essentieel deel van goed verkoopmanagement. De customer journey start bij contacten op afstand en eindigt bij een tevreden klant die graag en enthousiast een referentie geeft om nieuwe klanten aan te trekken.
Timing is essentieel: een prospect die interesse toont en actief op zoek is naar een oplossing vormt het ideale vertrekpunt voor een succesvolle verkoop.
Wij helpen u bovendien, indien nodig, bij de selectie van een CRM-systeem en het implementeren van een proces dat bruikbare en actiegerichte informatie oplevert.